第一桶金，顾名思义量就不会少，而且这个钱非常有可能是你以后生意壮大的基石，而不是赚到后随随便便一下子就能花掉了的。

  人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

  在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图（自己设计、印刷、销售）。营收与成本比例超2000%。

  1。新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。

  2。学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个花钱的那群人就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。

  1、地图的正面，是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店（新生基本都会买手机、换手机，量很大）、品牌眼镜店、自行车店、理发店、、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧（这个大多数人应该了解，评论中有人也提到了）等，北街没有商铺。

  2、地图的背面，全是全市大型商家的广告（每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买的地方，连锁KTV、手机商城等等）。

  1、给这一个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。

  2、和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。

  4、商家选择，优先挑选新开张的；挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店（竞争对手）就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年···

  7、这个商业模式可以复制，商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大。

  上面这个小例子，重要的是与大伙分享如何结合用户场景需求，思考、想象、执行出很好的产品和模式，正是由于多年前在大学、高中的这样、那样的生意、技术、产品、应用的小尝试，才让我在如今的移动大背景下，对自身的界限，有更多的突破。

  我们其实应该多思考，譬如，移动互联网场景下，怎么样才能解决用户、商家、企业的痛点，做产品，是不是非得找很牛的人，很大的投资，很多的钱，才能成功，其实不然！移动互联网下，流量、用户数、活跃度等不是核心，砸钱、打广告、搞免费促销、聚粉丝，既影响不了用户也粘不住用户。

  核心在于：让处于某个场景下的需求双方进行自由的直接连接，只解决一个核心需求、用户痛点，并快速执行！

  悟在最后：对新事物、细节的细腻的思考，加上想象力、创造力，，我们就会获取这个时代恩赐的红利。

  对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

  “我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。

  “我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”曾做出如此评价。

  马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年，并坚持打，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

  大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自身的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的，练习英语。后来，马云碰到了一个的游客，还邀请他去度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我认识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”

  后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

  那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！

  随着在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

  1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

  然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

  163。是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。

  丁磊的第一桶金是和一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是二年级的学生，丁磊邀请他到网易，合作之前两人说好拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163。net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。

  这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163。net域名。后来，163。net被5，000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3。7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。

  网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188。net、990。net、371。等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，开始转型门户，再后来主攻在线游戏，现在据说又要办个养猪的网站。

  在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。

  1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科学技术人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。

  老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。

  1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科学技术人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以最终选择了创业。”

  当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，能够正常的使用所里的技术成果，员工能够正常的使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。

  虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

  后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。

  到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。

  的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。回想当日情景，后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。”

  当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜量，销量等等。

  一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采购饭盒，到批发商业市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大姐订肉，制作外卖的名片2000张。前期的投入大约为1000块

  当时学校里面外卖竞争很激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主，于是决定走线上推广的方式，在学校论坛发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。

  1、一定要买一个冰柜，家用冰箱制冷太弱了，这个情况是在我们做了半个月之后遇到的问题，当时量比较大达到一天六七十份，只能提前一天晚上将肉煮熟，第二天直接炒，结果因为家用冰箱的制冷不够，南方的夏天又热，肉坏了。那天只能给订餐的没订到的人承诺，第二天少收一块钱。

  2、菜的采购要根据天气做好预算，南方台风频繁，菜价变化巨大，有几次碰到台风没做好储备，买不到便宜的菜，台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感觉线、一定要保持菜品的口感，订外卖的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立马流失一个寝室的客户。服务态度很重要，因自己送错餐，送得晚什么的给客户打折扣，一般晚一个小时，就会少收一块钱。

  4、大学生还是好好学习吧，做什么的真的好累，做了一年半的外卖，每天早上六点起床买菜做菜，要一直忙到下午2点，然后还要去补货，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12个小时，没有一点节假日。逃了一年半，挂了9门功课，万幸的是，毕业前的清考一口气过了，当时压力真的好大。

  1、脸皮变厚了，我本是一个闷骚的宅男，刚开始送外卖还真的扯不下那张脸，现在感觉自己脸皮厚得多了。

  2、人际关系网扩大了，认识了很多不同专业的同学，和市场的大姐大妈关系也不错，现在买菜还经常有优惠。

  3、对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正的体会，顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。

  4、发现我也会做菜了，有一些时候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能顶上去把所有事情都揽完了。

  5、有自信了，没做之前各种担心，开始做了以后才发现，只要下了决心开始做，所有的困难都是可以克服的。

  6、和女朋友的感情更好了，有过这么一段共同创业的时光，她现在非常体贴我，也很依赖我。

  7、钱和所付出的精力相比较，真心不多，就记得几笔比较大的开销，冰柜1000+，给女朋友买了个二手iphone3g2000+，其它各种挥霍，这期间除了学费双方都没有找家里要过钱，结业的时候剩余5000而已。

  赚第一桶金总结：最后结业不做的原因很简单，碰到了，物价太高，利润太低，而且学习方面的压力也很大，再做下去可能连毕业证都没有了。